TA ÄGANDESKAP ÖVER DIN STATISTIK

Jag frågade en fd elitsimmare följande fråga: när du var aktiv, hur bra koll hade du då på dina tider? Visste du på delar av en sekund hur snabb du var per bassänglängd, hur mycket snabbare du behövde vara för att slå ett rekord, komma med i landslaget eller kvalificera dig för OS? Han hade full … Läs mer

 

ALLA SÄLJER, del 1

Alla är säljare vare sig de vet om det eller ej. Alla aktiviteter som bidrager till att företaget säljer mer är delar av företagets försäljningsarbete, och är på så vis försäljning. Det betyder att alla som genom sitt arbete har sådana typer av aktiviteter är säljare. Alla på ett företag påverkar försäljningen på något vis, … Läs mer

 

MÅLSTYRNING, del 2

Att sätta upp mål är en viktig del för dig som säljare och inte sällan är det ju så att företaget du jobbar för redan satt upp mål som du skall nå. Inte sällan har jag hört säljare ondgjort sig över att dessa mål är omöjliga eller mycket svåra att nå. Men jag har också … Läs mer

 

MÅLSTYRNING, del 1

Precis som ordet säger så handlar målstyrning om att låta målet styra dig. Många har förhoppningar om att de skall nå ett mål, men de är inte beredda att göra det som målet kräver av dem. Vad kräver dina mål av dig? Om det är låga krav så är målet för lågt satt, och det … Läs mer

 

TIDSHANTERING för säljare, del 2

Prime Time Management™ är ett koncept för att frigöra effektiv säljtid och göra dig mer effektiv som säljare. Vilken tid är då Prime Time? Vad som är Prime Time för en säljare är inte nödvändigtvis det för en annan, och skillnaden beror på vilka kunder man har och vilka branscher man jobbar emot etc. Att bli … Läs mer

 

TIDSHANTERING för säljare, del 1

Om du kunde frigöra 20% mer effektiv säljtid så skulle du öka försäljningen med 20% utan att du behövde utveckla något annat i ditt säljarbete! Skulle du arbeta 20% mer med försäljning varje månad så skulle du med stor sannolikhet utveckla dig i försäljning och därmed sälja ännu mer! Prime Time Management™ är ett koncept … Läs mer

 

FÖRTROENDE, del 2 (första intrycket)

Grundregel: Kunden kommer utveckla ett förtroende för det denne fått en erfarenhet av. Det betyder att du kan skapa ett mycket genuint förtroende för dig och din produkt om du målmedvetet jobbar med att ge denne erfarenheter (goda erfarenheter) av: 1. Dig som person 2. Din  produkt 3 Det företag du jobbar för Fundera på … Läs mer