FÖRTROENDE, del 2 (första intrycket)

Grundregel: Kunden kommer utveckla ett förtroende för det denne fått en erfarenhet av. Det betyder att du kan skapa ett mycket genuint förtroende för dig och din produkt om du målmedvetet jobbar med att ge denne erfarenheter (goda erfarenheter) av: 1. Dig som person 2. Din  produkt 3 Det företag du jobbar för Fundera på … Läs mer

 

FÖRTROENDE, del 1

”Ingen köper något från en person som de saknar förtroende för, oavsett hur stort förtroende de har för produkten” Många är de exempel som jag fått från åhörare då jag föreläst om Förtroende, som samstämmigt bekräftar påståendet ovan. Ändå är det så vanligt att säljare inte tänker på vilket förtroende de skapar för sin person … Läs mer

 

NÄRVARO, del 3 (mental närvaro)

I förra inlägget skrev jag om vikten att vara ute hos kund, och enligt mig är det inget som kan slå det när vi önskar påverka kunden, så ha det i beaktande då du läser följande … detta ersätter inte kundbesöket utan kompletterar det. Om kunden ser eller upplever ett behov som ligger inom ramen … Läs mer

 

NÄRVARO, del 2 (fysisk närvaro)

Om nu närvaro är så viktig för att lyckas i försäljning så blir det ju minst sagt intressant att vara så bra som möjligt på det. Det är min uppfattning att det är mer vanligt att säljare missar att ta vara på de närliggande möjligheter som hela tiden ges än att de tar vara på … Läs mer

 

NÄRVARO, del 1

Om jag skulle bli tvungen att lyfta fram en enda sak som är viktigast i försäljning så skulle det vara ”Närvaro”. Utan närvaro så blir det ingen försäljning! Närvaro är en förutsättning för allt annat vi anser vara viktigt för att en försäljning skall kunna uppstå. Utan närvaro är det omöjligt att skapa förtroende och … Läs mer